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                          2021年
                          化學與生物試劑公司如何推廣產品
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                          生物試劑行業是一個特別長尾的行業。國內經過十多年的發展,已經逐步發展成了競爭激烈的紅海。如何做好產品推廣與銷售,已經是每個公司必須面對的難題。筆者根據十多年的從業經驗,整理一些推廣方式,以供參考。


                          推廣可分為線上、線下兩種方式。線上,一般是指通過互聯網進行推廣,例如投放門戶廣告、搜索引擎競價等方式。線下則側重于傳統模式,比如參加展會、舉辦活動等。本文主要例舉幾種線上推廣方式


                          可能很多人認為,線上推廣的成本低、見效快,這其實是個誤區?;ヂ摼W推廣如同網絡游戲,要么氪金,要么持續投入大量時間,否則很難見效。這是因為互聯網信息,更新速度非???。昨天還是熱點,今天就成了舊聞。想發幾篇文章、寫幾個留言就可以見效,幾無可能。


                          即便如此,企業還是應該重視起來。畢竟互聯網已經成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線上推廣方式,以供參考。


                          一、投放門戶廣告

                          簡單來講,就是將公司介紹與產品目錄,發布到一些門戶網站上去。選擇門戶網站時,需要調查他的訪問量、用戶群體、推廣效果、行業口碑、服務價格等。


                          1.Chemical Book

                          創建于2006年,公司信息比較多,供應線索豐富,是行業首選的信息發布平臺。目前來看,也是效果最為顯著的推廣平臺。


                          2.Scifinder

                          大名鼎鼎的CAS數據庫,眾多科學家、科研人員查詢化學物質信息的首選數據庫。CAS也可以查詢到供應商信息,推廣效果自不必說。就是要想將產品掛上去,難度較大。


                          3.化工網

                          以前好像中國化工網,網址:http://china.chemnet.com?;ぶ黝}的綜合門戶,效果一般。


                          4.蓋德化工網

                          綜合性門戶,運營能力實力較強。供應線索比較豐富,效果比 chemicalbook差一些。


                          5.CPHI制藥在線

                          服務于制藥行業的 垂直型B2B網絡貿易平臺,常年舉辦線下展會。品類繁雜,信息眾多,推廣效果一般。


                          6.丁香通

                          會員眾多,科研氣息濃重,頁面干凈。上面供應商眾多,皮包公司也很多。競爭相對激烈,但值的一試。


                          7.化工產品網

                          創辦于04年,比較古老的行業門戶,體驗不佳,效果一般。


                          8.Lookchem

                          洛克化工網,據說做外貿推廣還不錯,內貿評價不是很高。


                          二、SEM推廣

                          SEM指搜索引擎營銷,簡單說,就是通過百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產品。一般我們要么花錢搞競價排名,要么想辦法做好自然排名(即SEO)。


                          競價排名,就是花錢買關鍵詞,誰出價高就將誰的網站放在前面。當用戶點擊鏈接時,則需支付費用??此品浅:侠?,但是單次點擊的費用,可是高的嚇人。像一些金融、醫療相關的關鍵詞,一次點擊就得幾十塊!


                          即使用戶點擊了,也不意味著一定會成交,這還取決于你的網站是否足夠專業、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺,設置起來并不簡單。而推廣關鍵詞的選擇與出價,也需要經驗與技巧,操作難度著實不低。


                          所以,競價排名適合初具規模,并且具備一定IT實力的企業。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯網上建立,盲目競價純粹是浪費錢。


                          再講SEO,簡單說就是花心思把網站優化好,讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創內容,講究用戶體驗。就沖這兩點,絕大部分行業公司都無法實現。


                          即使你網站上的化合物信息填寫的再豐富,也不可能比的過Sigma 這樣的大企業。網站再怎么優化,也比不過那些互聯網公司。


                          當然,也不是說SEO完全無意義。將網站做的正規、漂亮,可幫助企業提高可信度。堅持發一些原創文章、進行友鏈交換,對推廣、排名也是非常有幫助。但切記,SEO是一項長期工程,要想畢其功于一役,是不現實的。


                          三、B2B平臺分銷

                          國內比較知名的B2B平臺有 阿里巴巴化工網、molbase、攬博網、網化商城這些。這些平臺,有的是年費入駐制度,有些是撮合交易提成模式。企業需要綜合利弊,加以選擇。


                          如果公司產品比較有優勢,可以考慮與這些頭部平臺、貿易商協商,簽訂有利的代銷協議。如果是偏重貿易,入駐這些平臺,增加曝光量,也是非常有效的推廣手段。


                          四、郵件推廣

                          這個大家可能都比較熟悉了。多加一些行業群,然后發送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快,效果可能并不顯著。

                          如果專注于回復群里的求購信息,可能效果會更好一些。B2B間的交易,第一單最難達成。一旦產生合作,后期交流合作會簡單很多。因此,在創業初期,這種方式也可以考慮嘗試一下。


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                          作者:寬爾科技 來源:https://www.kuanersoft.com/news-XW200813001
                          2021-03-31條碼技術及如何應用
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